Когда Киллан Мискелл начал сворачивать свой крипто-стартап в этом году, он не думал, что данные компании могут стоить много: пользователи были анонимными, а самой компании всего несколько лет. Однако вскоре он превратил цифровые архивы фирмы в реальные деньги. Он заработал примерно 25,000 долларов за свой код и еще около 15,000 долларов за данные рабочего пространства в Google, Notion, Figma и Slack. "По крайней мере, все то, что мы делали в течение двух с половиной лет, стоит чего-то для кого-то", — говорит он. Сделка была организована компанией SimpleClosure, которая является частью нового сектора роста в технологии: бизнеса, обслуживающего умирающие стартапы.

Растущее число закрытий стартапов

По оценкам компаний Carta и AngelList, количество закрытий стартапов растет от 26% до 56% ежегодно в последние годы. В результате возникла экосистема, связанная с завершением бизнеса, включая коучей, "смертных акушерок" и фирмы, которые помогают справляться с юридическими, налоговыми и операционными проблемами закрытия. Теперь технологические "похоронщики" продают оставшиеся данные лабораториям ИИ.

Платформа Asset Hub и новые возможности

SimpleClosure добавила продажи данных в свои услуги в апреле. Платформа Asset Hub помогает основателям продавать свой код и данные рабочего пространства — электронные письма, чаты, документы. Покупателями являются лаборатории ИИ, компании, которые создают симулированные рабочие пространства для обучения ИИ, и зрелые технологические компании, разрабатывающие свои собственные модели. Asset Hub уже провела более 150 сделок и ожидает вернуть стартапам более 10 миллионов долларов к концу 2026 года. Генеральный директор Dori Yona отмечает, что такие транзакции, которые когда-то считались редкими и "в некотором роде табу", становятся все более обычными: 47% сделок SimpleClosure теперь включают продажи кода или данных.

Конкуренция на рынке данных

У компании Sunset, которая также является конкурентом в этой области, также быстро растет бизнес по перепродаже данных. Основатель и генеральный директор Брендан Махони говорит, что Sunset оценивает активы умирающего клиента по количеству сотрудников, годам работы, объему данных и тому, как команда использовала свои инструменты. Он проводит аналогию с древесными отходами: "Эти операционные данные — как стружка, которую все считали бесполезной, но на самом деле она имеет огромную ценность".

Внезапный спрос на данные

Спрос на данные неработающих компаний возник внезапно в прошлом году, когда лаборатории обучения ИИ столкнулись с ограничениями публичных и синтетических наборов данных. Например, компания Surge AI покупает данные для создания "тренажеров с подкреплением", где агенты ИИ клиентов практикуют задачи — от отладки сложной ИТ-архитектуры до составления апелляционных жалоб. Ник Хайнер, который возглавляет работу компании в этих областях, говорит, что он ищет архивы данных, отражающие широкий спектр ситуаций, от разногласий до сложных решений. Он объясняет, что история Slack одной компании, если она содержит разнообразные и глубокие разговоры, может стоить больше, чем история Slack, электронные письма и календари другой компании в совокупности.

Юридические аспекты и этические вопросы

Юридически все это может вызвать сложности. Профсоюз стюардесс Spirit возразил против продажи на основании вопросов конфиденциальности, а Грег Юинг, адвокат, консультирующий стартапы в области ИИ, назвал такие данные "юридически радиоактивными". Поставщики нанимают специалистов по данным, чтобы очистить информацию, содержащую личные данные, и исключить записи HR, а покупатели также утверждают, что проводят очистку. Однако Юинг указывает на некоторые частные детали, которые могут скрываться в электронных письмах и календарях: записи о визитах к врачу, организации забирания детей из школы, планы на свидания. Он описывает "Дикий Запад обучения ИИ", который только начинает уступать место правильным лицензионным соглашениям и проверенному использованию.

Кто получает прибыль?

Существует также вопрос о том, кто получает прибыль от этих доходов. Обычно средства идут старшим кредиторам и инвесторам, а не сотрудникам. Ифеома Аджунва, профессор права в Университете Эмори и автор книги "Квантифицированный работник", считает, что это представляет собой форму "захваченного капитала". Юридическая практика позволяет мониторинг для помощи работникам в выполнении их задач, но как только фирма закрывается, это обоснование исчезает. "Работодатели должны получить явное согласие перед продажей данных работников", — говорит Аджунва, добавляя, что нет федерального закона, запрещающего такие продажи.

Перспективы рынка данных стартапов

Хотя многие рассматривают этот новый рынок как возможность для неудавшихся бизнесов вернуть некоторую ценность, эти продажи также имеют ограничения. Основатели имеют мало или вообще нет видимости относительно того, кто покупает данные и что они планируют с ними делать. Кроме того, нет уверенности в том, что они получают справедливое предложение. Цены на данные, вероятно, стабилизируются в следующем году, если только не произойдет пузырь ИИ. В любом случае, новые "похоронщики" технологий будут готовы оценить то, что осталось.